政府軟件采購的背後--IT地帶
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政府軟件采購的背後

ChinaByte  2004-11-23 14:39

  ChinaByte11月23日消息 警惕!如此的策略

  不只天津、北京,全國范圍內20幾個省直轄市已經陸續開始了2004大規模的軟件政府采購行動。微軟公司這一全球知名軟件企業不能不在此吸引我們的視線,因為強大的Windows軟件,因為極具侵略性的商業策略。

  偶然的機會,筆者了解到微軟公司在北京市政府軟件采購中的一些舉措。說實話,這真的讓我大吃一驚,也許大家認為微軟公司常常有驚人之舉,但我認為這次真的很嚴重。

  11月18日北京市政府在網上公布了政府采購此次中標的供應商及其價格其中不乏知名的國內軟件公司。然而,也許很少有人知道微軟此次報給北京市政府的是場地價格(2925萬)。所謂場地價格就是類似兩年前微軟與上海市政府簽訂了價值7500萬元的授權使用協議,說白了就是在三年內某集團用戶內部(如上海市,則應包括其下各區委辦局等政府機關)無點數限制的銷售許可協議,其重點在於范圍內、無限制,但有時間期限。而與那次采購不同的是,除操作系統Windows、和辦公套件Office外,微軟公司將同時授權本次政府采購的用戶享有三年期限內微軟公司提供全線軟件產品的使用授權。簡單的說,微軟公司為北京市政府開出了『買彩電送全套家電』的大出血式促銷方案,乍看起來,真的是太實惠了,但真的是這樣嗎。

  警惕!不按常規的出牌

  剛剛成功運作的天津市政府軟件采購微軟仍然按照常規,將操作系統、辦公套件分別競標。一星期後,微軟在北京為什麼這次報的是場地價而不分開報價呢,是綁定價格,也就是說要用Windows必須用MS Office,同時大家還可以免費使用NT、SQLSever、Exchange等軟件。否則,北京市政府休想單獨購買、使用微軟的任何正版軟件,那麼這是不是違反了中國有關法律,我們不得而知。但是微軟綁定IE銷售Windows被網景公司告倒,應該是個值得我們關注的案例。

  同時,大家不應忽略的是同時在網上公布的其他公司公布的都是產品單價,而微軟報的是2925萬的總價,那麼這個數字是基於怎樣的預采購數量計算出來的呢(政府至今並為對外公布本次采購的數量)。

  還有,是什麼讓微軟公司依然如此有持無恐,實行所謂『一口價』?2001年北京市政府軟件采購,微軟出局一幕相信大家至今不會忘記,那麼三年來微軟公司到底做了什麼樣的工作,可以使自己在同一片土地上如此主動的、信心十足的參與本次投標,這種信心是緣於其開發的軟件產品,還是另有原因?我們無從知曉。

  警惕!三年大限

  2002年至今已經過了三年,上海市今年仍然面臨著軟件采購的壓力,當初XP的租賃式銷售協議仿佛已為大家淡忘,7500萬已經成為過去,不知今年這一數字在上海是否會發生變化。『快樂永遠是短暫的,換來的是無窮無盡的痛苦和長嘆』本是電影中一句俗得不能再俗得臺詞,現在用在政府采購中似乎非常合適,此外,吸食毒品的群體也常將此話常常掛在嘴邊上。當中國的正版化工作風風火火開始的時候,我們一定要吸取以前大家常提及的『盜版策略』——先佔領市場,普及用戶,再考慮盈利的教訓。如果我們有一天再也無法選擇自己PC上的軟件,那麼2004年的政府采購應該是一個值得紀念的日子,是我們自己放棄了自己的權利。

  不可否認,微軟的Windows的的確確為中國普及電腦作出了不可磨滅的貢獻。也許,微軟將為我國政府未來的信息化建設打下更堅實的基礎,作出更多的貢獻。(文/松樹)

編輯: 丁毅
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