評論:新聯想面臨人員、客戶和盈利三道關--IT地帶
 首頁 新聞 安徽 體育 財經 黃梅 旅游 軍事 娛樂 法治 教育 伊人 健康
繁體中文
 IT 彩信 讀書 汽車 演藝 音樂 徽商 書庫 郵件 論壇 賀卡 相冊 交友
簡體中文
精彩圖庫 業界動態 觀察分析 手機數碼 電腦教室 軟件下載 游戲人間 本地市場
精彩推薦
v微軟發布反間諜軟件測試版 不確定是否捆綁
v政府軟件采購幕後力量較量 采購國產只是走形式
vAMD攜微軟在菲律賓推低價PC 擠壓英特爾用意明顯
v安全研究人員發現Firefox瀏覽器存在多處漏洞
vEVD春節前有望降至800元 專利費一年可省5億
v新年第一道大餐 05年1月即將上市新機賞析
v又是一艘飛船 弧光幻彩的比薩MP3多圖賞析
v色誘與本能!《紅忍 血河之舞》新圖公布
v【組圖】國人制作武俠游戲《鐵鳳凰》介紹
精彩圖片
  您當前的位置 :IT地帶 > 觀察分析 正文
評論:新聯想面臨人員、客戶和盈利三道關

中安網  2004-12-14 15:39

  北京青年報12月14日消息 各執己見,莫衷一是,在聯想收購IBMPC業務傳聞炒翻天的時候就是這樣,而現在消息明朗後表現更甚。

  

圖為:新聯想面臨人員、客戶和盈利三道關

  上周末楊元慶與戴爾之間發生的口水戰成為這一分歧的代表性事件。能不能消化龐大且處在低迷中的IBMPC成為所有分歧的焦點。

  柳傳志說剛開始做這件事情時都睡不著覺,可以想象,聯想高層已將這件攸關聯想命運的大事翻來覆去多少遍,幾乎所有的難題都被考慮過了。這些難題包括:聯想的利潤會出現下滑嗎?IBM原有客戶能夠保留下來嗎?IBMPC的人員會留在新聯想嗎?一個帶有國有企業性質的公司如何與一個西方跨國企業對接?

  收購完成那一刻,柳傳志表現得喜形於色,他似乎已考慮到所有問題。但數天來IT業界愈演愈烈的爭論意味著,並購所產生的諸多懸念遠遠沒有解開,留給新聯想的尚有太多問號。

  -聯想會被拖虧嗎

  聯想完成的是一次『收益稀釋性並購』,由於吞並的IBMPC處於虧損之中,因此從管理學角度這樣定義這次並購沒有錯誤。

  聯想剛剛完成的並購很容易讓人想起一年前的TCL收購法國湯姆遜案,當時久久在國際化道路上未有大突破的李東生決定以收購的方式到國外開疆闢土,但不久前TCL的財報顯示,兩次大的收購短時間內拖低了TCL的利潤。

  國際上類似的收購案有成功者,也有失敗者,但無論怎樣,這種收購方式對管理者提出了巨大的挑戰。數字顯示,2003年,IBMPC部門的銷售營收為95.6億美元,但淨虧損卻高達2.58億美元,這主要是由於產品保修所帶來的5.86億美元的支出。業界人士認為,由於收購IBMPC部門之後公司規模將大幅度增加,聯想預計到2007年規模效應可以為該公司每年節省2億美元的支出。不過在這種規模效應形成之前,未來兩年內聯想的利潤勢必會出現一定幅度的下滑。

  業績下滑,至少是短期業績下滑,外界普遍質疑聯想此次收購後的盈利能力。但聯想方面卻發出完全不同的聲音,柳傳志表示說收購完成後,聯想集團的利潤將獲得大幅增長。他還以『賣油條』做比方說,IBM一直是以高投入取得高回報的方式在做市場,這就像是穿著西服在賣油條。賣油條有賣油條的方式,到了聯想手上後,就會取得更高的效率。

  作為管理大師,柳傳志的一番表態很快引起了外界的注意,人們都在猜測聯想拯救IBMPC的金丹妙藥是什麼?

  柳傳志的高調回應與楊元慶的底氣十足無疑與以下事實有關,那就是戴爾已在全球各大市場都取得了第一,而只有在中國它屈居聯想之後。啟動『圓夢』等一系列行動,低價戰略搶佔中低端市場,2004年聯想的PC銷量將達到370萬臺,預計聯想2004年出貨量增長率將高達30%,優於戴爾25%。

  『穿西裝賣油條』這是柳傳志對過去IBMPC的評價,看來未來的新聯想一定是要換上一件新衣裳了。

  成為世界制造業重要角色的中國企業要想做大並生存下去,必須走出區域市場。從這個角度看,柳傳志、李東生們作出抉擇是必然的,也就是說,在跨國公司紛紛到中國尋求低成本制造的時候,中國企業必須把低成本制造輸出到西方。

  中國企業在全球產業昇級的時代扮演著制造業替代者的角色,中國企業完全有機會成功。但有時人算不如天算,就在幾周前,李東生已對他早前18個月讓湯姆遜彩電業務扭虧為盈的說法有所保留,從這個角度看,聯想的整合之路恐怕也不會是一帆風順的。

  -IBM客戶會流失嗎

  失去原來IBM的部分企業客戶,這是新聯想最先可能出現的一個並購危機,12月10日聯想在港復牌後全日下跌很大程度上是由於海外投資者有這樣的擔心。

  采用雙品牌戰略,新聯想正在全力預防危機的產生。柳傳志在8日說,聯想未來18個月還是可以用IBM的品牌,18個月後我們會采用IBM和聯想的雙品牌,到5年後再打聯想的品牌。

  提昇國際化形象,聘請該公司任命IBM高級副總裁擔任CEO,特別是將總部搬到紐約,這些都是聯想已經意識到投資者們的顧慮和可能存在的風險,這些動作都是為了將負面影響降到最低,聯想的戰略轉移已經開始,也就是說未來的聯想將是一家公開上市的國際化大公司。IDC認為,聯想的上述舉措非常明智,對於消除客戶的疑慮將起到很好的作用。

  聯想的行動大刀闊斧,押出的賭注極大,但迄今外界懮慮並未消除。很多人士說惠普

  和戴爾公司等競爭對手很可能會乘虛而入,試圖說服一些動搖的客戶轉向它們的陣營。戴爾公司將可能利用價格作為武器爭奪IBM和聯想的業務,惠普公司也可能追隨其後。有分析人士評論說,現在一個很重要的問題是,為了挽留客戶,IBM和聯想可能需要在價格上向客戶作出適當讓步,而這其中成功的留住關鍵員工是IBM和聯想的一個重要的問題,例如IBM公司的800名負責PC銷售的代表,如果讓他們流失將給聯想帶來很大的損失。

  -人員能否穩定

  『我們的員工現在還都處於震驚狀態,不知道將來會怎麼樣。』這是並購消息公布後,IBM在紐約的工會代表向《第一財經日報》記者作出的表示。據說有的員工稱以前是為IBM工作,而現在是為一個從沒聽說過的公司工作,這讓人感覺前途莫測。

  而就在並購後,另一個不知確實與否的消息也讓人感到事情的復雜,那就是據海外媒體報道,IBM在臺灣的員工正爭取調到其他部門,避免被納入聯想集團。

  除去能否保留住IBM客戶這個問題以外,人員的穩定已成為新聯想的頭等大事。

  作為回應外界的疑問,IBM高層在周三的員工大會上向即將轉投聯想旗下的員工保證,他們的職位是安全的,薪水及福利待遇大致會跟IBM保持同樣水准。另外很快聯想的高層們作出表態,財務總監馬雪征指出,收購IBM業務後沒有裁員計劃,而新聯想首任CEO史蒂芬·沃德稱在員工方面,除了從事制造業務的工人,IBM在中國僅有200名員工,而聯想在中國以外基本沒有員工。公司在美國的合並計劃非常簡單,所有在美國的聯想員工都是以前IBM的人員;在日本也基本一樣,IBM的人員成為了聯想的員工,完全不需要整合。

  史蒂芬·沃德的表態意在打消人們的疑問。事實上人員地震是聯想最不願看到的事情之一,這不僅會影響到未來的整合,另外在柳傳志和楊元慶的眼裡,IBM的PC隊伍是一個非常珍貴的技術人纔資源。

  新任CEO是他們原來的主管,新聯想此舉的一個很重要的目的就是希望借此穩定員工。但這一切似乎改變不了什麼,種種跡象顯示,IBM員工還是願意從IBM離開。(文/張念慶)

編輯: 丁毅
 ?【相 關 報 道】?
-評論:聯想 逼出來的國際化   04-12-10 16:19
-評論:聯想購IBM PC 對企業吸引力有多大   04-12-10 16:19
-評論:為什麼我們必須扛住聯想   04-12-10 16:19
-評論:聯想與IBM人纔理念的差異   04-12-10 16:19
-商業周刊:聯想收購IBM PC業務也曾一波三折   04-12-10 16:19
 

中國安徽在線網站(中安在線)版權所有 未經允許 請勿復制或鏡像
皖ICP證 030106號