國美套現14億擴張版圖--IT地帶
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國美套現14億擴張版圖

中安網  2004-12-17 13:18

  京華時報12月17日消息 剛剛在香港股市套現14億元的黃光裕,拿出7億元在家電市場折騰;今年在彩電市場成倍擴大份額的黑馬蘇寧,把彩電價格打到3折。當本周兩巨頭索要優惠價格政策的公文同時送上案頭時,廠家纔恍然大悟:面臨一年中最大市場,兩巨頭真放手一搏了。

  國美套現擴版圖

  本周香港股市實際有不少目光是被國美所吸引的:從周二到周五,國美電器大老板黃光裕開始有條不紊地實施其配售套現計劃。計劃完成後,黃光裕雖然持股量從原來74.9%降至65.5%,但其手中卻套得近14億元的真金白銀。

  手握14億元的黃光裕將何去何從?黃光裕昨天表示,此次套現主要是從近期有較大投資需求角度考慮而進行的,獲得資金將主要投向房地產和家電零售業,短期內將以家電零售業為主。具體而言,國美年底前的快速擴張需要資金支持。

  換而言之,國美如果將套現獲利的一半投在家電零售市場,其開店和發動價格戰就有7億元的資金『底氣』。

  與黃光裕相對應的是,進入12月以來,國美在北京開店的速度明顯加快。據北京國美電器總經理王輝文透露,今年前11個月國美在北京總共開店5家,但12月一個月,國美就將連開3家新店,使北京國美總門店數達到21家。明年1月,國美在京還將再開2家新店。在春節前的2個月裡,北京國美開店總數相當於前11個月之和。

  王輝文透露,國美在北京近期將開的門店店面普遍在5000平方米以上,每家店投資約1000餘萬元。按此計算,到春節前國美僅在北京一地就至少需要5000萬元的開店資金。

  在開店提速的同時,國美發動價格戰的力度也明顯加大。早在上周,國美在北京家電市場就喊出『一個月讓利1億元』的口號,聲稱要將價格戰震撼到底。其中為配合本周末陽光廣場店的開業,國美不惜拿出1000萬元讓利,以8萬臺特價機圍攻市場。

  蘇寧清倉掃諸侯

  國美一番大動乾戈廠家尚未來得及反應,蘇寧卻已悄然出手。蘇寧北京高層透露,北京蘇寧將借在京的主力店聯想橋店改裝前的大清倉,發動對市場的全面進攻。

  元旦、春節是家電市場一年中最大的節日,在這樣一個少有的旺季市場,蘇寧在北京市場銷售最好的主力店卻要放棄大好銷售裝修改造。對此,蘇寧華北大區老總范志軍表示,聯想橋店周邊商圈消費群收入較高,但該店目前經營面積偏小,所奪得市場份額有限。所以上周六北京蘇寧又簽下聯想橋租用的金五星市場的另一半。改裝完成後,該店經營面積將擴大一倍達到7000平方米。

  而借該店改裝,蘇寧決定即日起對該店家電產品進行大清倉,並以此為主戰場全京城12家店聯動。整個清倉攻勢將持續一個月,冰箱、洗衣機、空調、彩電、手機、電腦均滿1000元返100元,抽油煙機、灶具、熱水器的返券金額達到了滿1000元返200元。作為清倉重頭戲,蘇寧部分彩電、手機、空調、冰箱樣機3折至7折起銷售。

  范志軍表示,蘇寧已把其北京所有門店產品結構進行了調整:液晶、等離子產品比例高達50%,大容量、對開門冰箱的展出也達到40%以上。而為備戰兩節市場,蘇寧僅在北京一地就備貨數億元。蘇寧還一次性向索尼、佳能、奧林巴斯、柯達等品牌采購數碼相機、數碼攝像機近億元,其中光索尼產品就儲備了5000萬元貨源。

  范志軍介紹,為應對競爭對手,蘇寧的開店速度也在加快。北京蘇寧今年一共開出5家新店。而明年蘇寧將在北京市場開8至10家新店,包括一家上萬平方米的旗艦店。

  連鎖擠壓廠家利潤

  在流通領域,家電連鎖素以擅擠壓制造廠家利潤而出名。此次國美、蘇寧兩大巨頭對壘,無疑最頭疼的是廠家。特別是本周兩巨頭索要優惠價格政策的公文同時擺上廠家案頭,更令廠家左右為難。某廠家北京分公司老總認為,兩家一較勁,就會向廠家要更優惠的價格,最終犧牲的還是廠家的利潤。

  但國美內部一位高層表示,家電連鎖擠壓的利潤實際在廠家承受之內。他舉例,以30英寸液晶電視為例,年初時價格普遍在2萬元左右,但如今已跌破9000元,主要原因就是產能的擴張使成本飛速下降。

  雖然面臨巨大價格戰,但著名投行花旗美邦前日仍對國美作出較高評價。該行認為,國美電器向供應商議價的能力令毛利有上昇空間,而開設傳統店鋪亦有助提高營業額。而蘇寧最近兩年銷售額和利潤也在成倍增長。從蘇寧季度報表看,其前三季度銷售淨利潤超過2.27億元,隨著年底返點及又一輪銷售高潮到來,蘇寧年底純利潤也將向4億元靠攏。(段志敏、張鑫)

編輯: 丁毅
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