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綜述:國美VS大中 論戰家電夜市得失

中安網  2005-02-07 13:00

  城市快報2月7日消息 今天,搞了半個月的國美家電夜市落下帷幕,國美負責人向記者透露,雖然每天營業時間僅多出三個半小時,但是銷售額在全天總銷售額中卻佔到30%,夜市取得了很大成功。和國美對夜市連聲稱好不同,三個月之前首次在天津推出夜市的大中電器卻是虎頭蛇尾。

  大中:夜市成本太高

  三個月之前,大中電器在中山路店首次搞了家電夜市,推出了免費夜宵和限時搶購,當時天津大中負責人告訴記者:『家電夜市是我們進行的一次嘗試,如果效果好,我們會定期搞下去。』目前,夜市已銷聲匿跡了。究其原因,大中電器負責人告訴記者,免費夜宵和飲料的成本都不小,雖然聚斂了人氣但是銷售額卻沒有明顯增長。這位負責人告訴記者,夜市對銷售的促進作用並不明顯,大中的大規模推廣計劃也就此擱淺。

  國美:夜市應選對時機地點

  對於大中放棄夜市,剛剛嘗到夜市甜頭的國美電器負責人告訴記者,夜市首先要選對時機,平時消費者購物時間比較充裕,所以夜市對他們吸引力不大。國美之所以在春節之前搞活動,就是因為這幾天很多消費者白天不歇班,又希望在春節之前添置家電,所以下班後會到夜市進行選購。此外,夜市的地點選擇也很重要,這次國美經過慎重考慮,纔選擇了五個門店開夜市,分別是六緯路店、河西店、和平店、鞍山西道店、塘沽店。

  業內人士:夜市應該有選擇性地搞對於一冷一熱兩種情況,業內人士分析,搞得比較成功的夜市,主要是面對白領消費群體,他們有購買力卻沒時間。同時,家電夜市也不能天天搞,而是應該選擇特定的時間,比如春節之前,有針對性地推出。而對於夜市消費人群收入較高的特性,不鼓勵搞大規模的特價活動,關鍵是要營造一種舒適的消費環境。(嚴洪偉)

編輯: 丁毅
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