分析:微軟為什麼不想讓你買XP--IT地帶
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分析:微軟為什麼不想讓你買XP

中安網  2005-02-25 16:21

  ChinaByte2月24日消息 搞活動怎麼會有不想讓人知道的,降了價還有不想讓人買的,對於微軟的XP大幅降價活動,包括業內的人都是霧裡看花。

  春節前,微軟全球宣布,2月7日起,微軟Windows正版增值計劃在包括中國在內的三個國家正式啟動。國內消費者從2月8起即可到微軟網站填表,提交相關說明和留下電子信箱,微軟公司稱在5個工作日內會給你的電子信箱發電子優惠券,憑借此優惠券消費者可以到指定連邦專賣店購買優惠WinXP產品。

  微軟歷史上從來沒有針對普通消費者降價,而且這一降就降很多。原價1998元的XP降到了1270,雖然離消費者心理價位還有差距。但難得的這次降價活動卻很有意思,首先是選擇了從2月7日開始。有意思是因為2月7日宣布以後,第二天就是2月8日,也就是大年30,全國人民都放假了,這市場活動的日子選得令人糊涂!

  對於這個,作者開始認為是因為這次降價活動牽涉到其他兩個同樣熱心於Linux的國家,捷克和挪威,統一行動要求的。但是後來想想在這三個國家中中國市場的地位是首要的,春節的因素微軟總部不可能不考慮。那麼微軟這麼做最可能的結果是有意選擇了春節!

  2月8日(大年30)開始,至今經歷了中國農歷春節、一個雙休日等法定假日,到22日纔是第五個工作日,也就是微軟給你發優惠券的日子。但是在22、23日和今天並未沒有什麼消費者購買,媒體紛紛報道微軟大折XP陷入尷尬,無人問津等等。

  但事實根本是另外一個樣子!首先消費者很難拿到微軟的電子消費券。盡管微軟稱5個工作日就能拿到,但實際上微軟對此次降價並不熱心。很多填寫表格的消費者反映,他們根本沒有收到微軟的優惠券。

  微軟有關人士向記者透露,這次活動收到了很多申請,反響很好。但是遲遲就是為何不見優惠券呢?2月24日,千呼萬喚始出來,優惠券終於露面了,但是很少有人拿到。而且有消息人士表示,拿到優惠券後還需要三天纔能開始真正購買。不管怎麼樣,微軟這次降價活動就是不積極,不宣傳,就是不太想讓你買,雖然很多國人嫌貴還不想買。

  作者分析認為有三種因素解釋這個現象。首先是微軟不想讓業內認為微軟想更改了她的全球統一價格策略。微軟的高額利潤如果沒有高價格的支橕是很難實現的,微軟當然也不會為了銷售份額很少的地方國家市場影響全球價格策略。

  其次微軟的確不想讓你買打折的產品,她想讓你買正常價格的XP。有消息表示微軟可能在這次活動限制打折XP的出貨量。市場活動的消極和不作為好像在驗證著這個傳言的可信性。

  最後,為了促進正版化增值計劃的進行微軟此次降價可能觸及微軟內部渠道之間的利益衝突。據說此次降價的XP比以往的批量授權價格還要低,價格低賣的太多必然讓賣高價的人不高興了。大家都認識到賣的多多益善,但是怎麼賣就不那麼好統一思想了。所以有業內人士認為微軟中國公司有消極執行總部策略的嫌疑。

  不管怎麼樣,微軟是不喜歡說他是打折賣XP了,他的行動看來也證明了這一點。他是要推行正版增值,正常價格的正版增值,目的是讓你買這個。(文/宋保強)

編輯: 丁毅
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